logo
Viber Phone Whatsapp
top button Created with Sketch.

Разница между B2B и B2C


B2B и B2C - два больших отдельных мира в продажах. Предприниматели часто терпят неудачу, потому что они не понимают, что правила игры B2B и B2C совершенно разные.  В этой статье мы также проанализируем на простом языке - как именно они отличаются и как мы можем играть на этих рынках, чтобы выиграть. 
Однако каковы различия между платформой Business to Business (B2B) и платформой Business to Consumer (B2C)? 
С самого начала понимается, что веб-сайт или интернет-магазин В2В относится к сайту или магазину компании, чьи клиенты являются юридическими лицами. 
В отличие от веб-сайта или магазина B2C, который обычно является компанией, которая имеет в качестве целевой группы индивидуумов / конечный потребитель. 

Каким образом веб-сайт B2B отличается от веб-сайта B2C?

1.   Организация и навигация
В онлайновом магазине B2B часто имеет продуманную навигацию, которая облегчает размещение заказа как можно быстрее. Могут также присутствовать более подробные категории, а также организация, юридическое лицо, как правило, лучше информировано о товарах, которые оно желает приобрести. Также часто существуют некоторые формы/конфигурации, которые позволяют клиентам B2B быстрее получать желаемые продукты.  

 2.   Поиск продуктов
Часто в В2В, с использованием единицы кепинга (SKU) поиска или кода продукта. Это имеет жизненно важное значение для интернет-магазина B2B, поскольку многие клиенты-поставщики обычно ищут конкретный продукт для своих клиентов. Это позволяет в меньшей степени использовать универсальный поиск, как в случае магазина B2C. Кроме того, в магазине B2B вы обычно можете найти как можно больше деталей и технических спецификаций о предлагаемых продуктах или услугах. 


 З.   Дизайн
Дизайн веб-сайта B2B должен внушать профессионализм и доверие. Если вы хотите привлечь как можно больше клиентов, чтобы стать долгосрочными партнерами, то вы должны понимать, что образ имеет значение. Если на платформе B2C дизайн продается, когда мы обсуждаем B2B, он может иметь гораздо большее влияние. Вы должны быть осторожны, чтобы обеспечить максимально возможное качество всех имеющихся ресурсов.  


4.   Аудитория
Целевая аудитория платформы B2B отличается от веб-сайта B2C. Вне зависимости от области, в которой вы активны, аудитория веб-сайта B2B погружена в отрасль и находится под влиянием мотивации. Потенциальные партнеры стремятся к тому, чтобы их мотивировали определенные выгоды от партнерства между двумя партнерами. 

5.   Брендинг
Как у компании B2C, бренд играет очень важную роль.  С профессиональным имиджем Вы будете внушать уверенность и безопасность Вашим партнерам.  
Хотя переход на B2B более логичен, есть некоторые ключевые элементы в партнерстве, которые привлекают эмоции.  Так же, как и при преобразовании B2C. 


6.   Маркетинг
Как правило, веб-сайт B2C имеет своей главной целью немедленную конверсию. В случае веб-сайта B2B мы обычно фокусируемся на долгосрочных договорных отношениях с клиентами. Таким образом, все содержание сайта, рекламы и все способы, которые вы выбираете для продвижения себя, симметрично отличаются от тех, которые существуют на сайте B2C или в магазине. 


Выводы: Вам нужен магазин B2B, если ваш бизнес продается другим предприятиям. Существует слишком много различий между B2B и B2C, чтобы обсуждать все в одной статье.  В дополнение к этому, каждый бизнес уникален и нуждается в решениях, разработанных для него и его клиентов, которые отвечают З очень важных критериев, когда мы говорим о компании B2B: стабильные, масштабируемые и производительность.